Livret Zesto (RCI Banque, filiale de Renault) , un démarrage sur les chapeaux de roue : Objectif initial atteint à 178% !

Publié le vendredi 15 février 2013,
par FT

Le livret épargne Zesto ne connaît pas la crise. Affichant une des meilleures offres du secteur, le succès du livret Zesto dépasse tous les objectifs de la banque. Décryptage

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"En 2012 RCI Banque démarrait son activité de Banque d’épargne avec le livret ZESTO et s’engageait à investir les montants collectés pour financer son activité de crédit automobile. Avec 893 M€ d’encours à fin décembre 2012, ZESTO a largement dépassé l’objectif de l’année. En 2013, l’activité Banque d’épargne va s’élargir avec le lancement d’un livret en Allemagne et d’un nouveau produit en France. Notre objectif de collecte cumulé sur les deux pays est d’atteindre 2 Milliards -

d’encours à fin décembre 2013." a déclaré Dominique Thormann président-directeur général de RCI Banque.

RCI Banque, filiale de Renault : Livret Zesto

La banque de financement RCI banque, filiale de Renault, doit collecter nécessairement des dépôts afin de satisfaire les nouveaux critères de ratio de solvabilité imposés aux banques. La solution ? Faire appel aux épargnants, en offrant une des meilleures offres du secteur. Le succès ne s’est pas fait attendre.

- Un succès immédiat, près de 23 000 clients, 893 millions d’euros de collecte

RCI Banque a ainsi dépassé en 2012 son objectif de collecte sur son livret d’épargne Zesto. La moyenne des dépôts est de l’ordre de 40 000 €, sensiblement identique à celle observée dans les autres banques pour ce type de compte.

RCI banque n’est cependant pas tombé dans le piège du recrutement à outrance. Ainsi, soucieuse de fidéliser au mieux les épargnants, la banque multiplie aussi les offres préférentielles réservées également à ses clients actuels. La dernière offre en date propose jusqu’au 16 mars un taux de 4% applicable pendant 3 mois, jusqu’au plafond de 100 000 €. De leur côté, les nouveaux clients RCI Banque bénéficient d’un taux boosté de 5,50%, pendant 4 mois.

- Des objectifs successifs revus à la hausse

RCI banque tablait sur un premier objectif de 500 millions d’euros en 2012. Mais dés le lancement la demande a été très forte. Un second objectif visait alors les 750 millions d’euros de collecte, ce sera au final 893 millions d’euros qui seront collectés. La concurrence tant évoquée du [a[livret A]a] avec son double relèvement de plafond n’y fait rien.

RCI Banque : Lancement d’un compte à terme avant la fin d’année

En 2013, RCI Banque proposera un dépôt à terme en France. Baptisé PEPITO by RCI Banque, ce nouveau produit d’épargne sera un dépôt à terme à taux progressif trimestriel d’une durée de 3 ans. Il est conçu pour fidéliser les clients du livret ZESTO et attirer de nouveaux épargnants.. La souscription à PEPITO by RCI Banque s’effectuera intégralement en ligne à partir du compte ZESTO. Avec ce nouveau produit, RCI Banque conforte le partenariat initié avec Arkéa Banking Services dans le cadre du développement et de la gestion du livret d’épargne ZESTO.

RCI Banque : un exemple que devrait suivre PSA banque

PSA banque, dont les ratios bancaires sont justement en dessous de ceux attendus, devrait emboîter également le pas au succès de son concurrent, en proposant une offre de livret épargne prochainement.

Renault Bank direkt : Une offre similaire lancée au livret Zesto en Allemagne

Avec plus de 1 700 milliards d’euros, le marché allemand est le premier marché d’épargne privé en Europe. Les banques et les captives financières des constructeurs automobiles allemands sont des acteurs historiques de ce marché. De nombreux autres acteurs ont également réussi à se positionner avec une offre produits limitée aux dépôts à vue et dépôts à terme.

Capitalisant sur l’expérience acquise sur son marché domestique, RCI Banque lance le 18 février une offre de dépôt à vue commercialisée par Renault Bank direkt.

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